成功的捷径第一种方法在于模式，有了一个好的模式，等于找到了一座金矿，甚至可以排他性，别人不可以模仿，是新的垄断。特别是中小企业，一个好的赢利模式是通向市场成功的关键。当然还有别的方法可寻，这是后话，这里暂且不提。

人们总是在总结别人做了什么，取得了什么，或许我也一样，在探讨别人的成功方法，然成功的方法只是一条通往成功的捷径，但绝对不是唯一的通道。学习知识不一定有用，但不学习一定不会有好的方法。学习知识的目的，在于取别人之长，学习别人的思维方式，提升自己的思维宽度，从而来改变世界的格局，为更多的百姓提供更多更高价值的商品或者服务，这是根本，如果没有了这个根本，一旦被消费者知道你是在投机取巧，就会被消费者抛弃，后果是相当严重的。蒙牛的教训足够深刻。

或许我们都知道蒙牛的成功模式创造了中国商业的“神话”。短短几年间，从不知名的企业一下子跃升到了中国销量第一，世界第三的商业奇迹，不可谓不值得学习，可我们又有谁知道蒙牛的背后是谁在支撑着蒙牛的发展？

这里不得不提一个经典的商业模式，美国有一家公司叫利乐公司，这家公司刚刚到中国来，采用的销售模式就是购买该公司的牛奶加工设备，只需要支付20%的设备款，余款只要答应使用利乐公司的利乐包装，也就是我们常常看到的纸包装盒，80%的设备余款就不需要支付了，试想一下，如果是你投资牛奶加工企业，谁还会不愿意与利乐合作？如果企业与利乐合作，前期的设备可以节省80%的资金压力，这些资金就可以用于别的项目的支撑和发展，任何一款牛奶产品都需要包装，只是成本不同而已，当企业缓过资金的压力以后，就可以自己寻找新的供应商，这样不是一举多得合作好办法吗？利乐公司与中国企业合作的几乎同时都采用了它的合作模式，试想一下它的规模有多大呢，利乐公司从中赚了多少钱？这种模式是否就是成功最简单的方法呢，是否可以称为捷径？

利乐公司还有一项“杀手锏”，让牛奶企业永远也离不开它。不客气地说，一旦与利乐合作，你就永远也别想离开它，因为它的粘性够强够大。这是什么样的“杀手锏”呢，对于企业的杀伤力到底有多大，它对企业有多在的好处？

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